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只見房源入市,不見項目開盤 6月的福州樓市,靜悄悄?

163貴州人事網(wǎng)2018年6月19日訊: 以往此時,正是房企業(yè)績半年報的關(guān)鍵時期,樓市一片熱鬧,各大項目加足馬力沖刺,開盤加推之聲此起彼伏。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

而今年卻迥然不同。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

雖然5月份一大批樓盤扎堆拿到開盤“許可”——預售證,但在樓市“搖號”風聲鶴唳之下,卻少有項目大手筆開盤,大多線下低調(diào)推售。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

不開盤,怎么賣?th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

往年6月,連夜開盤沖刺“半年報”th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

2016年、2017年的樓市,因為有著樓市半年報的壓力,從5月底開始,已經(jīng)有不少樓盤加班加點開盤加推,甚至一個周末多盤齊開搶客。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

不少業(yè)內(nèi)人士也還記得當年的盛況。拿到預售證之后,馬上召集銷售人員開會,同時安排開盤時間、聯(lián)系場地。為了形成開盤人聲鼎沸的局面,很多樓盤會擴張開盤場地——有的在售樓部外搭帳篷,有的租借體育場館等公共設(shè)施大場地;為了積聚人氣,不少銷售人員在開盤吉日前,就輪番電話短信通知手頭客戶、潛在客戶、上下游客戶……到了2017年,鑒于市場形勢的變化,開盤這一樓市營銷的常規(guī)動作慢慢從公開發(fā)展到地下——有的項目當天拿到預售證就連夜開盤,生怕被競品截和,雖說開盤變得有點倉促,但不管是采取抽簽、搖號、公證等,還是把一個客戶選房時間控制在20分鐘之內(nèi)速戰(zhàn)速決,開盤這一天的盛況還是要廣而告知的。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

今年6月千套新房源鮮有開盤造勢th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

但如今,雖然拿到預售證的不在少數(shù),但是開盤卻仿佛從動詞變成了名詞。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

在5月的最后兩天,4個項目獲得了預售證,包括恒大天璟、福晟中央美墅、世茂茂悅中心和中發(fā)印象外灘。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,5月份福州五行政區(qū)總共有6批次的住宅房源取得預售許可證,新增住宅類房源112623.47㎡,共計1003套。這么多的房源,卻鮮有開盤身影。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

一位剛剛拿到預售證的房企相關(guān)人士告訴記者,此前他們的預售證就是因為價格過不了,所以一直申領(lǐng)不下來。目前拿到的價格,基本符合預期,也相對貼合市場行情,因此會很快推盤上市,“畢竟2018年快過半了”。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

雖然樓盤新品早早就開始宣傳,但開盤的槍聲卻不響亮。打電話一問,“正在賣,可以過來看,但是開盤時間還在等通知。”th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

不僅如此,原本各類蓄客暖場營銷活動也變得少之又少。營銷中心冷清,銷售人員話也“少得可憐”。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,以往開盤這一天,可以讓客戶集體簽約,集中備案,縮短回款時間,但現(xiàn)在由于政策調(diào)控,備案量和貨款控制較嚴。所以直接線下推售成為多數(shù)開發(fā)商的選擇。有客人來就直接賣,不搞集中開盤,避免節(jié)外生枝。“槍打出頭鳥,即便銷售合規(guī),也不能太高調(diào)。”th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

解讀 政策嚴控開盤化作推售th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

開發(fā)商的謹慎,很大程度上和5月底加量的調(diào)控有關(guān)。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

5月28日上午,福州市正式出臺《關(guān)于進一步整治房地產(chǎn)市場秩序的實施意見》,意見指出:福州將嚴厲整治、嚴格執(zhí)法,嚴肅查處強行搭配車位銷售、擅自提高首付款比例、超額收取裝修費用等行為,對于這些行為將從重從嚴處罰,暫停違規(guī)企業(yè)已批未售商品房繼續(xù)銷售,將其違法違規(guī)行為記入企業(yè)征信系統(tǒng),納入“黑名單”管理。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

至此,一些樓盤只能靠等換售價達到預期。據(jù)記者了解,馬尾有項目早已具備申領(lǐng)預售證的條件,但由于備案價未能達到心理預期,因此一直沒有申領(lǐng)預售證。“就目前的情況看,預售證價格肯定達不到心理預期。想等著是否有其他樓盤拿出高價預售證,可以作為申請備案價的參考。如果以目前的限價入市,那基本算得上是虧本銷售。”th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

有業(yè)內(nèi)人士表示:“《意見》可以說是很重磅了,不少開發(fā)商表示將嚴格按照要求執(zhí)行,購房門檻也將按照正常的標準執(zhí)行。”受到政策影響,導致蓄客量不足沒法支撐大規(guī)模開盤。但是拿到預售證又不可捂盤,為盡快落袋為安,就直接開售。而且,蓄客蓄太久煮熟的鴨子都飛了。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

不少項目雖然拿到了預售證但是依然忐忑。另一方面,即便因為限價關(guān)系有足夠的客戶基數(shù),也不敢貿(mào)然開盤,畢竟人多房少,也選擇“小步”試水,多渠道齊頭并進,靈活調(diào)整,同時銷售節(jié)奏還不能太慢,如果市場變化就立刻作出反應,迅速占領(lǐng)市場。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

后市 走量為上策th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

一邊是備案價始終達不到心理預期,開發(fā)商遲遲不愿開盤,一邊是高昂的財務成本、運營成本,逼迫著房企盡快出貨回籠資金。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

而如果開發(fā)商選擇妥協(xié),以相對較低的價格入市,那么為了利潤或者保本,極有可能進行減配、降標。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

從目前的情況看,出于資金回籠以及半年度銷售指標的考慮,不少房企不再寄希望于限價放開,開始積極申領(lǐng)預售證,加快房源入市。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

更為重要的一點是,某業(yè)內(nèi)人士認為,經(jīng)過兩年的市場消化,購買力已不如預期。他說,在2016年的6月,福州市區(qū)可售住宅套數(shù)為20369套,去化周期約8個月左右,如倉山舊區(qū)截至當年5月底,庫存僅4000套左右,金山板塊僅3000套左右,東區(qū)、北區(qū)板塊庫存更是低至千套左右。但現(xiàn)在,積壓的房源一旦全部上市,福州樓市供需結(jié)構(gòu)改觀,加上政策對購買者預期的改變,所以,樓市營銷策略還是快走為上。th8貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

發(fā)布時間:2018-06-19來源:163貴州人事考試信息網(wǎng)

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