在眾多的職業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，房產(chǎn)中介可能是挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的一個行業(yè)，對于任何想要挑戰(zhàn)自我的人來說，做房屋中介都是一個相當(dāng)不錯的選擇，但其中也需要極大的毅力和強(qiáng)大的自我支撐意念。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

要說做這一行掙不掙錢，答案是肯定的，不然也不可能滿大街的房產(chǎn)中介公司，可眾所周知，房產(chǎn)中介同樣也是人員流失率最大的一個行業(yè)，這取決于中介行業(yè)沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員也缺乏約束性，很多房產(chǎn)中介一直在主張公司只提供平臺，掙多掙少看能力大小，所以，一來二去也形成了很多不良競爭和欺詐顧客的手段，而那些不甘人性淪落的從業(yè)人員，只能另改他行。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

雖然房產(chǎn)中介在外人眼里掙錢多利潤大，但其實(shí)房產(chǎn)中介并不是一個賺快錢的行當(dāng)，光是積累客戶和挖掘潛在意向客戶，可能就需要維持很長的一段時間，而對于大多數(shù)剛?cè)胄械男“讈碚f，長時間的不開單很容易就會產(chǎn)生自我能力的質(zhì)疑，再加上生活需求所迫，最后就會放棄堅(jiān)持。有人說，房產(chǎn)中介這個活，真就是一個“剩”者為王的工作，誰堅(jiān)持到最后，反而越有可能會成功。所以，想賺的多自然付出和承受的也要比其他行業(yè)多更多。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

我很贊成網(wǎng)上一位網(wǎng)友的觀點(diǎn)，在他看來，有些從業(yè)人員雖然很努力，每天不惜跑斷腿的去找房源以及領(lǐng)客戶看房，卻最后沒有什么回報，而有些人盡管不怎么外出，卻月月都有高回報的收益。這歸根于工作重心沒有明確的劃分和規(guī)劃，盲目的付出并不能與收益成正比，結(jié)果只能是一頓瞎忙。很大程度上，六七成的體力只能決定三四成的收入，而三四成的腦力卻能帶來六七成的回報。這里的腦力并不是指坑蒙拐騙的投機(jī)取巧，而是對于職業(yè)的技能掌握，包括對房源的了解、周邊配置的祥知、未來發(fā)展的前景還有自身專業(yè)的服務(wù)意識。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

1.限購新政下的房產(chǎn)中介應(yīng)如何生存

青島限購政策的出臺已經(jīng)過去四天，雖然秉承“房子是用來住的，而不是用來炒的”國家號召，但對于近兩年已經(jīng)嘗到巨大房產(chǎn)紅利甜頭的開發(fā)商而言，怎么可能輕易就范，賺錢紅了眼，說停就停的政策，根本不存在。政策只能抑制房價的過快增長但并不能改變?nèi)藗儗τ?ldquo;房產(chǎn)是項(xiàng)增值投資”的固化理解，如果有一天，在人們的意識里，房子真的就只是單純的用來住，而不是一項(xiàng)投資理財產(chǎn)品，那么市場供需和房價就會有一個相對平衡和穩(wěn)定的局面。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

這幾天不少本地網(wǎng)友反饋，原本新政策的出臺讓無數(shù)的剛需客看到了購房的希望，但，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)剩余的各大新樓盤，卻屢遭開發(fā)商的“10萬指標(biāo)費(fèi)和全款購房”告知，否則，不賣！對于之前預(yù)測開發(fā)商的捂盤惜售果然得到了印證。這種間接變相漲價的手段無疑是與國家號召公然開戰(zhàn)。但你又能怎么辦呢，去舉報嗎？開發(fā)商會說，這是工作人員的個人操作與開發(fā)商無關(guān)，而且這種指標(biāo)費(fèi)又根本不會寫進(jìn)購房合同里，無憑無據(jù)無法舉證就只能無奈！但主觀上來講，新政策的出臺也確實(shí)給有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的剛需客提供了機(jī)會和可能，但客觀上來說，對于大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的剛需客來講，畢竟能拿出首付已經(jīng)是最大程度，有的甚至是兩代人的全部積蓄，現(xiàn)在還要拿出額外的10萬來買指標(biāo)，確實(shí)真的是一件特別讓人無語的事，在當(dāng)下的市場大環(huán)境里，在售和待售的新樓盤屈指可數(shù)，而購買基數(shù)又特別龐大，所以，物以稀為貴的道理開發(fā)商也不是不懂，這個時候，真的就是展現(xiàn)拼爹的技術(shù)了。但話說回來，新樓盤給有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人提供了更多的購買機(jī)會和選擇，可那些拿不出指標(biāo)費(fèi)或者全款的群體就只能還是考慮二手房。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

在新舊限購政策出臺之前，大部分房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)重心是以房產(chǎn)買賣為主，房屋租賃為輔，很多房產(chǎn)中介除了二手房的買賣還會跟周邊一些新樓盤合作，我給你客流你給我分成，這在當(dāng)時井噴時期的房產(chǎn)大市場中，幾乎是所有房產(chǎn)中介的運(yùn)作模式，那時候的房子，不愁買也不愁賣。而如今限購政策出臺以后，由于驟減了大量的炒房客，所以炒房投資客源的嚴(yán)重缺失讓很多房產(chǎn)中介都無力適從，再加上市場中現(xiàn)有一手房源的稀缺，很多開發(fā)商開始不屑與房產(chǎn)中介合作，我自己口袋里的東西干嘛要拿出來給別人分享？所以，一手房沒了出路，這讓不少小中介開始吐槽“真的是快要撐不下去了”，畢竟二手房里的好房源以及客流大多都掌握在一些大型連鎖的房產(chǎn)中介手中（也就是所謂的獨(dú)家房源），而且人力物力的高支出低回報也確實(shí)夠讓這些小商小販抓耳撓腮一陣兒，但也不難看出，青島未來的房產(chǎn)中介在業(yè)務(wù)優(yōu)先級轉(zhuǎn)換中勢必會以租房為主房屋買賣為輔，畢竟新政策的出臺，還是讓部分有剛需的群體被迫選擇了觀望和等待，而且以青島目前的流動人口來說，租房這一塊的群體基數(shù)也非常的巨大，如何在眾多房產(chǎn)中介里勝出，那就要拼誰家的服務(wù)更加深入人心。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

2.不能以服務(wù)為目的的吸金就是自取滅忙

由于限購新政的影響，二手房買賣的人群縮減以及主力人群的換代，很多房產(chǎn)中介已經(jīng)逐漸意識到很難再嘗到甜頭，從而開始向租房人群下手，畢竟租房人群的租房周期短，所以自然來錢速度快，其中也不乏一些大中介，以多收一個月房租為服務(wù)費(fèi)用來賺取高昂傭金（之前多數(shù)是半月租金為中介費(fèi)用），即便是競爭環(huán)境如此激烈的大環(huán)境也沒能降低房產(chǎn)中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其主要原因也有網(wǎng)友分析認(rèn)為：在這些中介公司之間拼的并非是服務(wù)費(fèi)以及服務(wù)水平，而是誰壟斷的房源多誰就有話語權(quán)。畢竟很多房主為了圖省事就會把房子掛靠中介，而很多租房的人在網(wǎng)上找不到合適的房源就只能選擇中介，也只能任其宰割，在我看來，新環(huán)境下的這種做法并不能長久，如果中介不能以服務(wù)顧客和解決顧客需求為己任，那最終的結(jié)果只會被更好的形式所取代。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)

所以，新政策新環(huán)境新目標(biāo)，無論是租房還是買房，對于顧客而言，在消費(fèi)解決需求的同時也期待享受物有所值的服務(wù)，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自然也是長久發(fā)展的保障，所以，一味的吸金斂財并不會帶來更多的財富，只能更快的自取滅忙。3gu貴州163_163貴州人事考試信息網(wǎng)_163貴州事業(yè)單位考試信息網(wǎng)_貴州163網(wǎng)